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瞄准Z时代消费群体 助力淋浴房企业驰骋市场

更新时间: 2021-8-27 10:17:11 来源: 本站原创
小编语:伴随时代的不断发展,淋浴房市场消费群体发生转移。Z时代消费群体开始崛起,他们对于个性化、独特设计的产品情有独钟。如何针对Z时代消费群体的审美,生产出独具个性、新颖又具设计感的淋浴房产品,成为吸引到这些消费群体的目光,驰骋市场的关键。

瞄准Z时代消费群体 助力淋浴房企业驰骋市场

  高端定位,将部分Z时代消费者拒之门外

  通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今,中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内,但是,在历经两次金融危机的洗礼之后,中国经济的复苏似乎不能以理性来看待,尤其是最近几年,通胀率一度超出了可调控范围,物价上涨非常严重。而与一般物价不同,数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降,于是这一类产品有条件也有能力去把Z时代打造成为主要消费群体。

  而淋浴房产品不同,物价的上涨,尤其是原材料的上涨,直接导致了淋浴房产品的价格上涨,就部分走高端高档路线的淋浴房企业来说,其高端产品的高价格也就直接把部分Z时代的消费者拒之门外了。

  创新设计,满足Z时代消费者的审美情趣

  还有就是理念上,国内淋浴房的设计理念是否符合Z时代消费者的审美情趣?不得不说,其实这个问题在Z时代消费者心中占有很大比重。很多商家都说,我们产品需要满足Z时代消费者对于时尚的追求,可是,产品一生产出来,还是老几样,实木的还是新中式、欧式、古典,板式的还是亮光,设计上始终没有得到新的突破。

  相反的,我们看看国外的淋浴房。由于欧美人与东方人的居家理念上的差异化,产品的个性化成为了他们追求的主流。与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段,部分淋浴房企业已经开始注重品牌建设了,但是,卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰,厂家纷纷表示直营店将是淋浴房终端的最终形式,可是,税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。“渠道触网”,很多商家为寻求Z时代消费群体的关注,把淋浴房卖到网上去。可是,这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念,怎么可能单单从渠道形式上去满足Z时代消费者的需求?

  精准定位,有针对性地瞄准目标消费群体

  如果真要为淋浴房行业目前的年轻一族消费群体定义的话,那么,“泛Z时代”这一称呼更适合目前的行业形式。所谓“泛Z时代”,顾是指在1990年至1999年出生的人群,也称为90一代或泛一代。这批人,部分或事业有成,部分或依靠父母,都已经具备了结婚买房的条件,那么,购买淋浴房也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于淋浴房的追求不同于Z时代,他们更倾向于中规中矩的风格。80后甚至Z时代依靠父母置办淋浴房者,很多淋浴房购买的意见都是来自于父母,同样会比较偏爱国内淋浴房风格。于是,这一批人才真正形成购买力。

  所以,淋浴房市场定位应该抓住的是这样一小批人,而不是整个Z时代。如果没有弄清楚这点,再多的消费心理分析都是徒劳,针对Z时代所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”,效果不是那么明显了。

  如今,80.90后消费群体正逐渐被Z时代消费群体所取代,淋浴房企业唯有在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫,方能抓住他们的“心”,进而驰骋市场。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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